ஜெர்மனியில் பல வணிக உறவுகள் வணிகக் கண்காட்சிகளில்தான் தொடங்குகின்றன. உயர்மட்டச் சிறு பேச்சை இயல்பாக ஒலிக்கச் செய்யும் மரபுத்தொடர்களையும், ஓர் உரையாடலைத் தொடங்குவது, வழிநடத்துவது, பணிவாக முடிப்பது எப்படி என்பதையும் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.
| ஜெர்மன் | பொருள் |
|---|---|
| das Netzwerk, -e | தொடர்பு வலையம் |
| die Branche, -n | துறை, தொழில் பிரிவு |
| der Austausch (no pl.) | பரிமாற்றம், நேரடிப் பழக்கம் |
| die Messe, -n | வணிகக் கண்காட்சி |
| der Aussteller, - / die Ausstellerin, -nen | கண்காட்சியாளர் (அரங்கு அமைப்பவர்) |
| der Stand, Stände | அரங்கு, கடை இடம் |
| der Stehtisch, -e | நின்றுகொண்டு சாப்பிடும் மேசை |
| die Visitenkarte, -n | வணிக அட்டை |
| das Familienunternehmen, - | குடும்ப நிறுவனம் |
| der Mittelstand (no pl.) | சிறு, நடுத்தர நிறுவனங்கள் |
| die Instandhaltung (no pl.) | பராமரிப்பு |
| die vorausschauende Wartung | முன்கணிப்புப் பராமரிப்பு |
| die Anlage, -n | ஆலை, இயந்திர அமைப்பு |
| Kontakte knüpfen | தொடர்புகளை ஏற்படுத்து |
| ins Gespräch kommen | பேச்சுவார்த்தை தொடங்கு |
| sich zu jemandem gesellen | ஒருவருடன் சேர்ந்துகொள் |
| auf einer Wellenlänge liegen | ஒரே அலைவரிசையில் இரு |
| Gold wert sein | தங்கத்துக்குச் சமமாக இரு (மிகவும் மதிப்புள்ளதாக இரு) |
| an der richtigen Adresse sein | சரியான நபரிடம் வந்திருத்தல் |
| den Faden wieder aufnehmen | இழையை மீண்டும் தொடர் |
| jemanden aufhalten | ஒருவரைத் தாமதிக்க வை |
| jemanden überfallen (fig.) | ஒருவரைத் திடீரெனத் திணறடி |
| in Kontakt bleiben | தொடர்பில் இரு |
| sich einen Namen machen | பெயர் எடு, அடையாளம் பெறு |
| das Eis brechen | பேச்சுத் தொடங்கும் தயக்கத்தை உடை (பனியை உடை) |
| einen guten Draht zu jemandem haben | ஒருவருடன் நல்ல உறவில் இரு |
| an etwas nicht vorbeikommen | ஒன்றைத் தவிர்க்க முடியாமல் இரு |
| erfreulich | மகிழ்ச்சி தரும் |
சரளமான தொடர்பு வளர்த்தல் ஜெர்மன் நிலையான சொற்றொடர்களால் நிரம்பியது. அவை உங்களை இயல்பாகவும் நம்பிக்கையுடனும் ஒலிக்கச் செய்கின்றன, ஆனால் அவற்றின் நிலையான வடிவத்திலேயே பயன்படுத்தினால்தான் வேலை செய்யும். பெரும்பாலானவை நடுநிலையான, நட்பான மொழிநடையைச் சேர்ந்தவை; வணிகக் கண்காட்சிகள், மாநாடுகள், வணிக விருந்துகளுக்கு ஏற்றவை, ஆனால் முறையான கடிதத்துக்கு மிகச் சாதாரணமானவை.
| சொற்றொடர் | பொருள் | உதாரணம் |
|---|---|---|
| Kontakte knüpfen | தொடர்புகளை ஏற்படுத்துதல் | Auf Messen kann man leicht Kontakte knüpfen. |
| ins Gespräch kommen | பேச்சுவார்த்தை தொடங்குதல் | Am Stehtisch kommt man schnell ins Gespräch. |
| auf einer Wellenlänge liegen | ஒரே அலைவரிசையில் இருத்தல் | Ich glaube, wir liegen auf einer Wellenlänge. |
| einen guten Draht zu jemandem haben | ஒருவருடன் நல்ல உறவில் இருத்தல் | Zu unserem Einkauf habe ich einen guten Draht. |
| an der richtigen Adresse sein | சரியான நபரிடம் வந்திருத்தல் | Mit dieser Frage sind Sie bei mir an der richtigen Adresse. |
| Gold wert sein | மிகவும் மதிப்புள்ளதாக இருத்தல் | Persönliche Kontakte sind Gold wert. |
| sich einen Namen machen | பெயர் எடுத்தல் | Die Firma hat sich in der Branche einen Namen gemacht. |
தற்சுட்டு, முன்னிடைச்சொல் அமைப்புகளைக் கவனியுங்கள்: sich zu jemandem gesellen, einen Draht zu jemandem haben, an der richtigen Adresse sein. ஒரே ஒரு சொல்லை மாற்றினாலும் (auf derselben Wellenlänge சரி, auf einer Welle தவறு) மரபுத்தொடர் வினோதமாக ஒலிக்கும்.
நல்ல தொடர்பு வளர்த்தல் உரையாடல்களுக்கு மூன்று கட்டங்கள் உண்டு. தொடக்கம் இலகுவாகவும் சூழ்நிலையுடன் தொடர்புடையதாகவும் இருக்க வேண்டும்; நடுக் கட்டம் படிப்படியாகத் தொழில்முறைத் தலைப்புகளுக்கு நகர வேண்டும்; முடிவு நட்பாகவும் தெளிவாகவும் இருந்து, கதவைத் திறந்தே வைக்க வேண்டும்.
| கட்டம் | பயனுள்ள சொற்றொடர்கள் |
|---|---|
| தொடக்கம் | Ist hier noch frei? / Darf ich mich zu Ihnen gesellen? / Wie gefällt Ihnen die Messe bisher? / Waren Sie heute Nachmittag auch beim Vortrag über …? |
| அறிமுகம் | Mein Name ist übrigens … / Darf ich Ihnen meinen Kollegen vorstellen? / Was führt Sie auf die Messe? |
| வழிநடத்துதல் | Apropos … / Da Sie gerade … erwähnen: … / Das bringt mich auf eine Frage: … / Wie gehen Sie in Ihrem Unternehmen mit … um? |
| முடித்தல் | Ich will Sie nicht länger aufhalten. / Es war mir eine Freude. / Lassen Sie uns gern in Kontakt bleiben. / Darf ich Ihnen meine Karte geben? |
உரையாடல் ஏற்கெனவே தொடங்கிய பின் உங்கள் பெயரைச் சேர்க்கும் வழக்கமான வழி übrigens (சொல்லப்போனால்); ஜெர்மன் நிகழ்வுகளில் இது மிகவும் பொதுவானது. வணிகத்தை நோக்கி நகரும்போது, உங்கள் சொந்தத் தயாரிப்பை முன்வைப்பதற்கு முன் மற்றவரின் அனுபவம் பற்றிக் கேள்விகள் கேளுங்கள்: இது ஆர்வத்தைக் காட்டுகிறது, வலுக்கட்டாய விற்பனை என்ற எண்ணத்தைத் தவிர்க்கிறது.
முதல் உரையாடலுக்குப் பாதுகாப்பான தலைப்புகள்: நிகழ்வே, நீங்கள் கேட்ட உரைகள், நிகழ்விடத்துக்கான பயணம், நகரம், உணவு, வானிலை. ரயில் தாமதங்கள் பற்றிய மெல்லிய நகைச்சுவைகள் கிட்டத்தட்ட எல்லோருக்கும் புரியும். சம்பளம், அரசியல், மதம் ஆகியவை இப்போதுதான் சந்தித்தவர்களுடன் பொதுவாகத் தவிர்க்கப்படுகின்றன; குடும்பம் பற்றிய தனிப்பட்ட கேள்விகளை மற்றவரே அந்தத் தலைப்பைத் தொடங்கும் வரை விட்டுவிடுவது நல்லது.
வணிகக் கண்காட்சிகளிலும் ஜெர்மன் வணிக வாழ்க்கையின் பெரும்பகுதியிலும், புதிய தொடர்புகளுடன் Sie இயல்புநிலை. ஸ்டார்ட்-அப்களிலும் தொழில்நுட்பத் துறையின் சில பகுதிகளிலும் தொடக்கத்திலிருந்தே du பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது; மற்றவர் எப்படித் தொடங்குகிறார் என்று பார்த்துப் பின்பற்றுங்கள். முறையான சூழல்களில் கல்விப் பட்டங்கள் தீவிரமாக எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன: முனைவர் பட்டம் உள்ள ஒருவரை, குறிப்பாக எழுத்தில், Frau Dr. Hoffmann என்று அழைப்பது சாதாரணம்.
சொற்களைச் சரியான வரிசையில் தட்டவும்.
ஒரு வணிகக் கண்காட்சிக்குப் பிறகு, ஒரு தொடர்பு வளர்த்தல் நிகழ்ச்சியில் நீங்கள் சந்தித்த இருவருக்கு ஒரு தொடர் மின்னஞ்சல் (200–250 சொற்கள்) எழுதுங்கள். உங்கள் உரையாடலை நினைவூட்டுங்கள், பொதுவான ஓர் ஆர்வத்தைக் குறிப்பிடுங்கள், நீங்களோ உங்கள் நிறுவனமோ என்ன வழங்க முடியும் என்று சுருக்கமாக முன்வையுங்கள், உறுதியான அடுத்த படியைப் பரிந்துரையுங்கள், நட்பாக ஆனால் தொழில்முறையாக முடியுங்கள்.
Betreff: Unser Gespräch auf der Messe – vorausschauende Wartung für ältere Anlagen Sehr geehrte Frau Dr. Hoffmann, sehr geehrter Herr Becker, ich hoffe, Sie sind nach den anstrengenden Messetagen gut in den Schwarzwald zurückgekehrt. Ich habe mich sehr über unser Gespräch am Mittwochabend gefreut und möchte, wie vereinbart, den Faden wieder aufnehmen. Sie hatten erwähnt, dass Sie nach Lösungen suchen, die sich in ältere Anlagen einbinden lassen. Genau darauf haben wir uns spezialisiert: Unsere Software wertet Sensordaten aus und erkennt Verschleiß, bevor es zu einem Stillstand kommt. Da sie mit nachrüstbaren Sensoren arbeitet, müssen keine Maschinen ausgetauscht werden. Bei einem Maschinenbauer aus Hessen konnten wir auf diese Weise die ungeplanten Ausfallzeiten innerhalb eines Jahres deutlich reduzieren. Gern stelle ich Ihnen dieses Projekt ausführlicher vor. Als nächsten Schritt würde ich ein unverbindliches Videogespräch von etwa 45 Minuten vorschlagen, in dem wir Ihre Anforderungen genauer kennenlernen. Würde Ihnen der 18. oder der 20. November jeweils am Vormittag passen? Selbstverständlich richte ich mich auch gern nach Ihren Terminen. Im Anhang finden Sie eine kurze Projektbeschreibung, falls Sie sich vorab einen Eindruck verschaffen möchten. Ich freue mich darauf, mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, und wünsche Ihnen bis dahin eine erfolgreiche Woche. Mit freundlichen Grüßen Nikhil Rao Gründer und Geschäftsführer, Rao Predictive Systems GmbH, Berlin
ஹனோவர், ஃபிராங்க்ஃபர்ட், முனிச், கொலோன், டியூசல்டார்ஃப், பெர்லின் போன்ற நகரங்களில் ஜெர்மனி பல பெரிய சர்வதேச வணிகக் கண்காட்சிகளை நடத்துகிறது. பல நிறுவனங்களுக்கு, குறிப்பாகப் பெரும்பாலும் குடும்ப உடைமையான, மிகச் சிறப்புத் துறைகளில் இயங்கும் சிறு, நடுத்தர நிறுவனங்களான Mittelstand-க்கு, வாடிக்கையாளர்களையும் கூட்டாளிகளையும் நேரில் சந்திக்க வணிகக் கண்காட்சிகள் இன்றும் மிக முக்கியமான இடங்களில் ஒன்று. உண்மையான தொடர்பு வளர்த்தலின் பெரும்பகுதி மாலை நிகழ்ச்சிகளிலும் அரங்கு விருந்துகளிலுமே நடக்கிறது.
ஜெர்மனியில் தொடர்பு வளர்த்தல் உறவை அடிப்படையாகக் கொண்டது, ஆனால் வலுக்கட்டாயமானது அல்ல: ஆக்ரோஷமான விற்பனைப் பேச்சை விட உண்மையான ஆர்வம், துறை அறிவு, நம்பகத்தன்மை ஆகியவையே அதிகம் மதிக்கப்படுகின்றன. பிறகு தொடர்பில் இருக்க LinkedIn (குறைந்த அளவில் Xing) போன்ற தொழில்முறை வலையங்கள் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. இந்தியாவுக்கும் ஜெர்மனிக்கும் இடையே வணிகத் தொடர்புகளை உருவாக்குகிறீர்கள் என்றால், இருதரப்பு வர்த்தக அறைகள், தொழில் சங்கங்கள், நகர வணிக வலையங்கள் போன்ற அமைப்புகள் தொடர்ந்து நிகழ்வுகளை நடத்துகின்றன; உங்கள் தொடர்பு வளர்த்தல் ஜெர்மனைப் பயிற்சி செய்ய அவை நல்ல இடம்.
Related: ஜெர்மன் C1 பாடங்கள் · மொழிநடை மாற்றும் பயிற்சிகள் · ஜெர்மன் ஸ்டார்ட்-அப் சூழல்
