జర్మనీలో చాలా వ్యాపార సంబంధాలు వాణిజ్య ప్రదర్శనల్లోనే మొదలవుతాయి. ఉన్నత స్థాయి పిచ్చాపాటీని సహజంగా ధ్వనించేలా చేసే జాతీయాలను, ఒక సంభాషణను ఎలా మొదలుపెట్టాలో, ఎలా నడపాలో, మర్యాదగా ఎలా ముగించాలో నేర్చుకోండి.
| జర్మన్ | అర్థం |
|---|---|
| das Netzwerk, -e | నెట్‌వర్క్, సంబంధాల వలయం |
| die Branche, -n | రంగం, పరిశ్రమ |
| der Austausch (no pl.) | అభిప్రాయాల మార్పిడి |
| die Messe, -n | వాణిజ్య ప్రదర్శన |
| der Aussteller, - / die Ausstellerin, -nen | ప్రదర్శనకారుడు / ప్రదర్శనకారిణి |
| der Stand, Stände | స్టాల్ |
| der Stehtisch, -e | నిలబడే టేబుల్ |
| die Visitenkarte, -n | విజిటింగ్ కార్డ్ |
| das Familienunternehmen, - | కుటుంబ వ్యాపార సంస్థ |
| der Mittelstand (no pl.) | చిన్న, మధ్యతరహా సంస్థలు |
| die Instandhaltung (no pl.) | నిర్వహణ, మరమ్మతులు |
| die vorausschauende Wartung | ముందస్తు నిర్వహణ |
| die Anlage, -n | ప్లాంట్, యంత్ర సామగ్రి |
| Kontakte knüpfen | పరిచయాలు పెంచుకోవడం |
| ins Gespräch kommen | మాటలు కలపడం |
| sich zu jemandem gesellen | ఒకరితో చేరడం |
| auf einer Wellenlänge liegen | ఒకే తరహా ఆలోచనలు కలిగి ఉండటం |
| Gold wert sein | బంగారంతో సమానం కావడం |
| an der richtigen Adresse sein | సరైన వ్యక్తి దగ్గరికి రావడం |
| den Faden wieder aufnehmen | మళ్లీ మాటలు కొనసాగించడం |
| jemanden aufhalten | ఒకరిని ఆపి ఉంచడం |
| jemanden überfallen (fig.) | ఒకరిని ఉక్కిరిబిక్కిరి చేయడం (అలంకారికంగా) |
| in Kontakt bleiben | సంప్రదింపుల్లో ఉండటం |
| sich einen Namen machen | పేరు సంపాదించుకోవడం |
| das Eis brechen | మొహమాటం తొలగించడం (మంచును బద్దలు కొట్టడం) |
| einen guten Draht zu jemandem haben | ఒకరితో మంచి సంబంధం కలిగి ఉండటం |
| an etwas nicht vorbeikommen | దేనినైనా తప్పించుకోలేకపోవడం |
| erfreulich | సంతోషకరమైన |
ధారాళమైన నెట్‌వర్కింగ్ జర్మన్ స్థిర వ్యక్తీకరణలతో నిండి ఉంటుంది. అవి మిమ్మల్ని సహజంగా, ఆత్మవిశ్వాసంతో ధ్వనించేలా చేస్తాయి, కానీ వాటి స్థిర రూపంలోనే వాడినప్పుడు మాత్రమే పనిచేస్తాయి. చాలావరకు తటస్థమైన, స్నేహపూర్వక రిజిస్టర్‌కు చెందినవి, అవి వాణిజ్య ప్రదర్శనలు, సదస్సులు, వ్యాపార విందులకు సరిగ్గా సరిపోతాయి, కానీ అధికారిక లేఖకు మరీ తేలికగా ఉంటాయి.
| వ్యక్తీకరణ | అర్థం | ఉదాహరణ |
|---|---|---|
| Kontakte knüpfen | పరిచయాలు పెంచుకోవడం | Auf Messen kann man leicht Kontakte knüpfen. |
| ins Gespräch kommen | మాటలు కలపడం | Am Stehtisch kommt man schnell ins Gespräch. |
| auf einer Wellenlänge liegen | ఒకే తరహా ఆలోచనలు కలిగి ఉండటం | Ich glaube, wir liegen auf einer Wellenlänge. |
| einen guten Draht zu jemandem haben | ఒకరితో మంచి సంబంధం కలిగి ఉండటం | Zu unserem Einkauf habe ich einen guten Draht. |
| an der richtigen Adresse sein | సరైన వ్యక్తి దగ్గరికి రావడం | Mit dieser Frage sind Sie bei mir an der richtigen Adresse. |
| Gold wert sein | అత్యంత విలువైనదిగా ఉండటం | Persönliche Kontakte sind Gold wert. |
| sich einen Namen machen | పేరు సంపాదించుకోవడం | Die Firma hat sich in der Branche einen Namen gemacht. |
ఆత్మార్థక, ప్రిపోజిషన్ నమూనాలను గమనించండి: sich zu jemandem gesellen, einen Draht zu jemandem haben, an der richtigen Adresse sein. ఒక్క పదాన్ని మార్చినా (auf derselben Wellenlänge సరైనదే, auf einer Welle కాదు) జాతీయం విచిత్రంగా ధ్వనించవచ్చు.
మంచి నెట్‌వర్కింగ్ సంభాషణలకు మూడు దశలు ఉంటాయి. ప్రారంభం తేలికగా, సందర్భానికి సంబంధించినదిగా ఉండాలి, మధ్య దశ క్రమంగా వృత్తిపరమైన అంశాల వైపు సాగుతుంది, ముగింపు స్నేహపూర్వకంగా, స్పష్టంగా, తలుపు తెరిచి ఉంచేలా ఉండాలి.
| దశ | ఉపయోగకరమైన పదబంధాలు |
|---|---|
| ప్రారంభం | Ist hier noch frei? / Darf ich mich zu Ihnen gesellen? / Wie gefällt Ihnen die Messe bisher? / Waren Sie heute Nachmittag auch beim Vortrag über …? |
| పరిచయం | Mein Name ist übrigens … / Darf ich Ihnen meinen Kollegen vorstellen? / Was führt Sie auf die Messe? |
| మళ్లించడం | Apropos … / Da Sie gerade … erwähnen: … / Das bringt mich auf eine Frage: … / Wie gehen Sie in Ihrem Unternehmen mit … um? |
| ముగింపు | Ich will Sie nicht länger aufhalten. / Es war mir eine Freude. / Lassen Sie uns gern in Kontakt bleiben. / Darf ich Ihnen meine Karte geben? |
సంభాషణ ఇప్పటికే మొదలైన తర్వాత మీ పేరు చెప్పడానికి übrigens (అన్నట్టు) అనేది సంప్రదాయ మార్గం, జర్మన్ కార్యక్రమాల్లో ఇది చాలా సాధారణం. వ్యాపారం వైపు మళ్లించేటప్పుడు, మీ సొంత ఉత్పత్తిని పరిచయం చేసే ముందు అవతలి వ్యక్తి అనుభవం గురించి ప్రశ్నలు అడగండి: ఇది ఆసక్తిని చూపిస్తుంది, ఒత్తిడితో అమ్మకం చేస్తున్నారనే భావనను నివారిస్తుంది.
మొదటి సంభాషణకు సురక్షితమైన అంశాలు ఆ కార్యక్రమమే, మీరు విన్న ఉపన్యాసాలు, వేదికకు ప్రయాణం, నగరం, భోజనం, వాతావరణం. రైళ్ల ఆలస్యాల గురించి తేలికపాటి జోకులు దాదాపు అందరికీ అర్థమవుతాయి. ఇప్పుడే కలిసిన వ్యక్తులతో జీతం, రాజకీయాలు, మతం గురించి సాధారణంగా మాట్లాడరు, కుటుంబం గురించిన వ్యక్తిగత ప్రశ్నలను అవతలి వ్యక్తే ఆ విషయం ప్రస్తావించే వరకు వదిలేయడం మంచిది.
వాణిజ్య ప్రదర్శనల్లో, జర్మన్ వ్యాపార జీవితంలో చాలావరకు, కొత్త పరిచయాలతో Sie సాధారణ నియమం. స్టార్టప్‌లలో, టెక్ రంగంలోని కొన్ని భాగాల్లో తరచుగా మొదటి నుండే du వాడతారు; అవతలి వ్యక్తిని అనుసరించండి. అధికారిక సందర్భాల్లో విద్యా బిరుదులను గంభీరంగా తీసుకుంటారు: డాక్టరేట్ ఉన్నవారిని, ముఖ్యంగా రాతలో, Frau Dr. Hoffmann అని సంబోధించడం సాధారణం.
పదాలను సరైన క్రమంలో నొక్కండి.
ఒక వాణిజ్య ప్రదర్శన తర్వాత, ఒక నెట్‌వర్కింగ్ కార్యక్రమంలో మీరు కలిసిన ఇద్దరు వ్యక్తులకు ఫాలో-అప్ ఈమెయిల్ (200–250 పదాలు) రాయండి. మీ సంభాషణను వారికి గుర్తుచేయండి, ఉమ్మడి ఆసక్తిని ప్రస్తావించండి, మీరు లేదా మీ కంపెనీ ఏం అందించగలదో క్లుప్తంగా పరిచయం చేయండి, ఒక నిర్దిష్టమైన తదుపరి అడుగును సూచించండి, స్నేహపూర్వకంగా కానీ వృత్తిపరంగా ముగించండి.
Betreff: Unser Gespräch auf der Messe – vorausschauende Wartung für ältere Anlagen Sehr geehrte Frau Dr. Hoffmann, sehr geehrter Herr Becker, ich hoffe, Sie sind nach den anstrengenden Messetagen gut in den Schwarzwald zurückgekehrt. Ich habe mich sehr über unser Gespräch am Mittwochabend gefreut und möchte, wie vereinbart, den Faden wieder aufnehmen. Sie hatten erwähnt, dass Sie nach Lösungen suchen, die sich in ältere Anlagen einbinden lassen. Genau darauf haben wir uns spezialisiert: Unsere Software wertet Sensordaten aus und erkennt Verschleiß, bevor es zu einem Stillstand kommt. Da sie mit nachrüstbaren Sensoren arbeitet, müssen keine Maschinen ausgetauscht werden. Bei einem Maschinenbauer aus Hessen konnten wir auf diese Weise die ungeplanten Ausfallzeiten innerhalb eines Jahres deutlich reduzieren. Gern stelle ich Ihnen dieses Projekt ausführlicher vor. Als nächsten Schritt würde ich ein unverbindliches Videogespräch von etwa 45 Minuten vorschlagen, in dem wir Ihre Anforderungen genauer kennenlernen. Würde Ihnen der 18. oder der 20. November jeweils am Vormittag passen? Selbstverständlich richte ich mich auch gern nach Ihren Terminen. Im Anhang finden Sie eine kurze Projektbeschreibung, falls Sie sich vorab einen Eindruck verschaffen möchten. Ich freue mich darauf, mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, und wünsche Ihnen bis dahin eine erfolgreiche Woche. Mit freundlichen Grüßen Nikhil Rao Gründer und Geschäftsführer, Rao Predictive Systems GmbH, Berlin
హనోవర్, ఫ్రాంక్‌ఫర్ట్, మ్యూనిచ్, కొలోన్, డ్యూసెల్‌డార్ఫ్, బెర్లిన్ వంటి నగరాల్లో జర్మనీ చాలా పెద్ద అంతర్జాతీయ వాణిజ్య ప్రదర్శనలను నిర్వహిస్తుంది. చాలా కంపెనీలకు, ముఖ్యంగా తరచుగా కుటుంబ యాజమాన్యంలో ఉండే, అత్యంత ప్రత్యేకీకరించిన చిన్న, మధ్యతరహా సంస్థలైన Mittelstandకు, కస్టమర్లను, భాగస్వాములను ప్రత్యక్షంగా కలవడానికి వాణిజ్య ప్రదర్శనలు ఇప్పటికీ అత్యంత ముఖ్యమైన వేదికల్లో ఒకటి. అసలైన నెట్‌వర్కింగ్ చాలావరకు సాయంత్రపు కార్యక్రమాల్లో, స్టాల్ పార్టీల్లోనే జరుగుతుంది.
జర్మనీలో నెట్‌వర్కింగ్ సంబంధాల ఆధారితంగా ఉంటుంది కానీ ఒత్తిడి పెట్టేదిగా ఉండదు: దూకుడుగా చేసే అమ్మకాల ప్రసంగం కంటే నిజమైన ఆసక్తి, నైపుణ్యం, విశ్వసనీయతకే జనం ఎక్కువ విలువ ఇస్తారు. తర్వాత సంప్రదింపుల్లో ఉండటానికి LinkedIn (కొంత తక్కువగా Xing) వంటి వృత్తిపరమైన నెట్‌వర్క్‌లను విస్తృతంగా వాడతారు. మీరు భారతదేశం, జర్మనీ మధ్య వ్యాపార సంబంధాలు నిర్మిస్తుంటే, ద్వైపాక్షిక వాణిజ్య మండళ్లు, పరిశ్రమల సంఘాలు, నగర వ్యాపార నెట్‌వర్క్‌లు వంటి సంస్థలు క్రమం తప్పకుండా కార్యక్రమాలు నిర్వహిస్తాయి, మీ నెట్‌వర్కింగ్ జర్మన్‌ను సాధన చేయడానికి అవి మంచి చోటు.
Related: జర్మన్ C1 పాఠాలు · రిజిస్టర్ మార్పిడి వ్యాయామాలు · జర్మన్ స్టార్టప్ వ్యవస్థ
