బేరసారాల్లో మీరు ఏం చెబుతున్నారో, ఎలా చెబుతున్నారో కూడా అంతే ముఖ్యం. మోడల్ పార్టికల్స్, Konjunktiv IIతో డిమాండ్లను మృదువుగా చేయడం, అభ్యంతరాలకు నిర్మాణాత్మకంగా స్పందించడం, సంభాషణను రాజీ వైపు నడిపించడం నేర్చుకోండి.
| జర్మన్ | అర్థం |
|---|---|
| der Verhandlungsspielraum, -räume | బేరసారాలకు వెసులుబాటు |
| das Zugeständnis, -se | రాయితీ, సర్దుబాటు |
| der Einwand, Einwände | అభ్యంతరం |
| jemanden überzeugen (von) | ఒకరిని (… విషయంలో) ఒప్పించడం |
| jemandem entgegenkommen | ఒకరికి సగం దూరం వచ్చి సర్దుబాటు చేయడం |
| der Budgetantrag, -anträge | బడ్జెట్ అభ్యర్థన |
| die Mittel (pl.) | నిధులు |
| etwas freigeben | ఏదైనా విడుదల చేయడం, ఆమోదించడం (నిధులు) |
| die Tranche, -n | విడత |
| der Posten, - | అంశం (బడ్జెట్‌లో) |
| zustande kommen | ఏర్పడటం, సాకారం కావడం |
| etwas erläutern | ఏదైనా వివరించడం |
| berechtigt | సమర్థనీయమైన, సరైన |
| grundsätzlich | మౌలికమైన, సూత్రప్రాయంగా |
| das Risiko begrenzen | నష్టభయాన్ని పరిమితం చేయడం |
| in vollem Umfang | పూర్తిగా, పూర్తి స్థాయిలో |
| etwas beschaffen | ఏదైనా సమకూర్చుకోవడం, కొనుగోలు చేయడం |
| die Pilotphase, -n | పైలట్ దశ |
| sich einigen auf (+ Akk.) | … పై అంగీకారానికి రావడం |
| die Vereinbarung, -en | ఒప్పందం |
| etwas festhalten | ఏదైనా నమోదు చేయడం, రాసి ఉంచడం |
| die Schmerzgrenze, -n | పరిమితి, తగ్గలేని కనీస హద్దు |
| der Kompromiss, -e | రాజీ |
| nachgeben | తలొగ్గడం, వెనక్కి తగ్గడం |
| einen Vorschlag unterbreiten | ఒక ప్రతిపాదన సమర్పించడం |
| auf etwas eingehen | ఏదైనా దానికి స్పందించడం, అంగీకరించడం |
| die Zwischenbewertung, -en | మధ్యంతర సమీక్ష |
| die Gegenleistung, -en | ప్రతిఫలం, బదులుగా ఇచ్చేది |
మోడల్ పార్టికల్స్ (Modalpartikeln) వాక్యంలోని వాస్తవాలను మార్చవు, కానీ మాట్లాడేవారి వైఖరిని చూపిస్తాయి. బాగా వాడితే, అవి మీ జర్మన్‌ను సహజంగా ధ్వనించేలా చేసి, దూకుడుగా అనిపించకుండా ఒప్పించడానికి సహాయపడతాయి. అవి సాధారణంగా వాక్యం మధ్యభాగంలో, క్రియ, సర్వనామాల తర్వాత వస్తాయి, వాటిపై ఒత్తిడి ఉండదు.
| పార్టికల్ | పని | ఉదాహరణ |
|---|---|---|
| ja | ఇద్దరికీ తెలిసిన విషయాన్ని సూచిస్తుంది (మీకు తెలుసు కదా) | Das würde uns ja Monate kosten. |
| doch | గుర్తుచేస్తుంది, మృదువుగా పట్టుబడుతుంది; ఆజ్ఞార్థకాలను మృదువుగా చేస్తుంది | Schicken Sie mir doch eine Zusammenfassung. |
| eben / halt | ఏదైనా మార్చలేనిదిగా చూపిస్తుంది | Andere Abteilungen wollen eben auch mehr Mittel. |
| mal | అభ్యర్థనను తేలికగా, చిన్నదిగా చేస్తుంది | Könnten Sie sich das mal ansehen? |
| wohl | ఊహను వ్యక్తపరుస్తుంది | Das wird wohl nicht reichen. |
| denn | ప్రశ్నలను స్నేహపూర్వకంగా చేస్తుంది, ఆసక్తిని చూపిస్తుంది | Wie hoch wäre denn die erste Tranche? |
| schon | కానీ కి ముందు ఒక విషయాన్ని ఒప్పుకుంటుంది | Das stimmt schon, aber … |
ఎక్కువ వ్యావహారికమైన halt విషయంలో, ప్రకటనల్లో ఒత్తిడితో పలికితే నిందిస్తున్నట్టు అనిపించే doch విషయంలో జాగ్రత్తగా ఉండండి: Das habe ich DOCH gesagt!
బేరసారాల్లో Konjunktiv II డిమాండ్లను ప్రతిపాదనలుగా మారుస్తుంది, అవతలి పక్షం పరువు పోకుండా అవును అనడాన్ని సులభం చేస్తుంది. అది ఆలోచనలను ఊహాత్మకమైనవిగా చూపిస్తుంది: అవి షరతులు కావు, చర్చించాల్సిన ఎంపికలు.
బేరసారాల చివర్లో స్పష్టత కోసం మళ్లీ నిశ్చయార్థక రూపానికి మారండి: Wir halten fest: Das Budget wird in zwei Tranchen freigegeben. ఒప్పందాలు ఊహాత్మకంగా కాకుండా కట్టుబడినట్టుగా ధ్వనించాలి.
అభ్యంతరం (Einwand) తిరస్కరణ కాదు; అవతలి పక్షానికి ఏం కావాలో అది చూపిస్తుంది. నైపుణ్యం గల బేరసారాలు చేసేవారు మూడు దశల్లో స్పందిస్తారు: అంగీకరించడం, స్పష్టం చేసుకోవడం, ఆఫర్ ఇవ్వడం.
| దశ | పదబంధాలు |
|---|---|
| అంగీకరించడం | Das ist ein berechtigter Punkt. Ich verstehe Ihre Bedenken. |
| స్పష్టం చేసుకోవడం | Wenn ich Sie richtig verstehe, geht es Ihnen vor allem um …? Was genau wäre für Sie entscheidend? |
| ఆఫర్ ఇవ్వడం | Da könnte ich Ihnen entgegenkommen. Was halten Sie davon, wenn …? |
| ఖరారు చేయడం | Dann halten wir fest, dass … Ich fasse unsere Vereinbarung kurz schriftlich zusammen. |
బదులుగా ఏదైనా (Gegenleistung) అడగకుండా ఎప్పుడూ రాయితీ (Zugeständnis) ఇవ్వకండి: Wir könnten die Beratung reduzieren, wenn die IT uns dafür unterstützt. మొదలుపెట్టే ముందే మీ సొంత పరిమితిని (Schmerzgrenze) తెలుసుకోండి. సమావేశం తర్వాత చిన్న రాతపూర్వక సారాంశం అపార్థాలను నివారిస్తుంది, జర్మన్ ఆఫీసుల్లో అది సాధారణ పద్ధతి.
పదాలను సరైన క్రమంలో నొక్కండి.
మీ విభాగాధిపతితో బేరసారాల తర్వాత, 200–250 పదాల అధికారిక ఫాలో-అప్ ఈమెయిల్ రాయండి. సమావేశానికి ధన్యవాదాలు చెప్పండి, అంగీకరించిన అంశాలను సంగ్రహించండి (వివరాలను మీరు ఊహించవచ్చు), Konjunktiv II వాడి మరో దౌత్యపరమైన ప్రతిపాదన చేయండి, వారు లేవనెత్తిన ఒక అభ్యంతరానికి స్పందించండి, తదుపరి దశలను సూచించండి. ఒప్పందాలను మాత్రం నిశ్చయార్థక రూపంలో స్పష్టంగా చెప్పాలి.
Betreff: Zusammenfassung unseres Gesprächs zum Projektbudget Sehr geehrter Herr Brandt, vielen Dank für das konstruktive Gespräch heute Vormittag und für Ihre Bereitschaft, gemeinsam nach einer Lösung zu suchen. Wie vereinbart, fasse ich die Ergebnisse kurz zusammen. 1. Das Projektbudget wird in zwei Tranchen freigegeben. Die erste Tranche umfasst etwa sechzig Prozent der beantragten Summe und deckt die Lizenzen sowie die Pilotphase ab. 2. Die Mittel für externe Beratung werden um die Hälfte reduziert. Im Gegenzug unterstützen uns zwei Kolleginnen oder Kollegen aus der IT, vorbehaltlich der Zustimmung der IT-Leitung. 3. Die Freigabe der zweiten Tranche erfolgt nach einer Zwischenbewertung Ende des zweiten Quartals. Ihren Einwand, dass auch andere Abteilungen zusätzliche Mittel benötigen, habe ich gut verstanden. Gerade deshalb halte ich die Aufteilung in zwei Schritte für sinnvoll, da wir so das finanzielle Risiko begrenzen und erst auf Grundlage belastbarer Ergebnisse über weitere Ausgaben entscheiden. Darüber hinaus hätte ich noch einen Vorschlag: Wäre es denkbar, die Zwischenergebnisse auch den anderen Abteilungsleitungen vorzustellen? Ich könnte mir vorstellen, dass einige Bereiche von den Daten profitieren würden. Das dürfte die Akzeptanz des Projekts im Haus deutlich erhöhen. Als nächste Schritte bereite ich die Bestellung der Lizenzen vor und stimme mich mit der IT-Leitung über die personelle Unterstützung ab. Sollte ich einen Punkt anders verstanden haben, geben Sie mir bitte kurz Bescheid. Mit freundlichen Grüßen Ishita Banerjee Projektleitung Datenanalyse
జర్మన్ కార్యాలయాల్లో బేరసారాలు సాధారణంగా sachlich (వాస్తవాల ఆధారంగా) ఉంటాయి: వ్యక్తిగత సంబంధాల కంటే లేదా ఉత్సాహంతో ఒప్పించడం కంటే వాదనలు, అంకెలు, ఒక మొత్తాన్ని ఎలా లెక్కించారో స్పష్టమైన వివరణ సాధారణంగా ఎక్కువ విలువ కలిగి ఉంటాయి. అందువల్ల మీ అంకెలను జాగ్రత్తగా సిద్ధం చేసుకోవడం, ప్రతి అంశాన్ని వివరించగలగడం తప్పనిసరి. ప్రారంభంలో చిన్న పిచ్చాపాటీ తరచుగా క్లుప్తంగా ఉంటుంది, అందరూ త్వరగా అసలు విషయానికి వస్తారు.
అదే సమయంలో, వాస్తవాల విషయంలో సూటిదనం రూపంలో మర్యాదతో కలిసి సాగుతుంది. Konjunktiv II, మోడల్ పార్టికల్స్, Das ist ein berechtigter Punkt వంటి పదబంధాలు వాతావరణాన్ని నిర్మాణాత్మకంగా ఉంచుతాయి. దక్షిణాసియా నుండి వచ్చిన చాలా మంది నిపుణులకు చాలా విషయాలు పరోక్షంగా లేదా అధికార క్రమం ద్వారా జరిగే బేరసారాలు అలవాటై ఉంటాయి. జర్మనీలో, స్వరం గౌరవప్రదంగా, వాదనలు బలంగా ఉన్నంత వరకు, ఒక ప్రాజెక్ట్ లీడ్ విభాగాధిపతితో బహిరంగంగా వాదించడం సాధారణంగా ఆమోదయోగ్యమే.
Related: జర్మన్ C1 పాఠాలు · రిజిస్టర్ మార్పిడి వ్యాయామాలు · జీతం న్యాయమైనదా తనిఖీ
